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开源节流从我做起
日期:   2016/9/13 来源:  能源部 点击率:  476

英特尔公司前董事长安德鲁-格罗夫说过这样一句话,无论在什么地方工作,都不应该把自己当作公司的一名员工,而应该把自己当成公司的老板。

在合法合规的前提下通过有效的商务谈判,在合同签订前形成最有利于企业的合同款项,以价廉物美为基础,以保障现场实际生产任务为前提为企业节约开支,省下真金白银是每一个经营人的工作宗旨。

商场如战场,上一秒谈笑于鸿儒之间,下一秒硝烟弥漫于某一条款之上。双目对视电波流转,唇枪舌战不遑多让,坚定原则在胸,据理力争。不同的工程项目,不同的生产厂家,不同的工艺流程,不同的市场价格,想要在每一次合同谈判的过程中把握先机、占领高地摆事实讲道理,不把每一个工程招投标项目从原理到实际情况摸清楚是不行的,不把其他电厂的合同价格及条款调研清楚是不行的,不把市场上的行情打探清楚是不行的。

知己知彼百战百胜,想要决胜于千里之外,提高商务谈判的工作效率就得提前下好功夫,摸清形势,对市场价格做到心中有数的同时对现场生产工艺也要有一定得了解。在我公司#2机组C修的过程中#2机组#1#2中压调门阀盖断螺栓需要取出,现场工期紧任务重,此项工程迫在眉睫,在有序开展招标工作的同时第一时间与江苏常熟发电厂、大唐南京发电厂经营部取得联络,在确定这两家电厂与我公司机组螺栓型号都是M90*6M72*6的前提下掌握了合同签订金额及条款等细节情况。招标结果显示在现场工期紧急的前提下中标单位所报价格的单价与大唐南京和江苏常熟的合同签订价格一致。在出具了招标结果的当天下午立即组织了召开了合同谈判,在谈判过程中本着双方友好协商,合作共赢的原则,糖衣与炮弹并用一番攻守平衡之下,中标单位同意在原报价的基础上再优惠1万元,同时将质保期延长至#2机组正常运行168个小时。

韩非子在“十过”中提到“历览前贤国与家,成由勤俭破由奢。”历代君主治理国家的教训,成功主要由于勤俭,奢侈则招致破败,治理国家尚要谨记,更何况企业。我相信只要大家都认同开源节流的理念,形成一种企业的文化和习惯,终究会取得更大的进步。(文/杨琦)

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